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复盘 | 关于“TikTok 广告投放那些事”语音直播分享的复盘总结!

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发表于 2020-11-27 17:17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前我们也有做过关于TikTok账号运营及实操的免费分享。
这次距离之前的直播已经有一段时间,期间,我们在付费知识星球为大家提供运营实操及资源内容,

很多小伙伴注册了账号,并且有的已经运营出10w+粉丝账号,开始研究商业变现的问题。

基于社群小伙伴的进度,对于TikTok账号运营的起号阶段的内容基本上该分享的也分享的差不多了,

进入到商业变现的阶段后,会更关注怎么样才能提高用户的转化购买,
对于搭建了独立站的小伙伴,大部分会面临,独立站投入较大,而目前的账号流量太少,无法实现ROI的提升。

TikTok Ads就成为了大家可以提高转化的可选途径之一,但是目前市面上对于这部分的内容比较零散,为了帮大家避坑,我们决定了做社群免费分享。
结果后面发现,社群内的分享并不能够很好的留存、沉淀下来,

为了能帮到更多的小伙伴避坑,我们临时又找了一遍市面上的直播软件,最后选择了“千聊”平台来作为直播分享的平台。


分享总结
这次千聊直播主要分享“TikTok ads投放”的相关内容。

很多人都会以为TikTok ads 是只能找代理投放的,其实不然,你只用登录到TikTok for business (http://ads.tiktok.com )的网站就可以进行自助投放。

这次直播内容,主要站在广告主的角度,帮大家简单拆解了TikTok的四个问题,比如为什么投?谁投?怎么投最划算?等问题。

TikTok平台主要的玩法:
1.付费流量玩法:蓝V认证+TikTok Ads,可以快速引流到独立站,进行转化;
2.免费流量玩法:自己运营种草号、开直播;
所以,需要针对不同的广告主,需求不同,采用不同的解决方案和运营玩法。

总的来说TikTok ads 投放是不便宜的,最低账户预存500美金,每组广告50美金,同时还要准备不同的原创素材进行投放。

虽然投放3W以上可以有蓝V认证,但对于中小型公司也是需要考虑一下营销费用。

详细的“TikTok广告投放”的内容这里就不再赘述了,想要了解的小伙伴可以扫文末的二维码,听完整的内容分享。

鉴于投广告的会有品牌企业主、个人创作者等,这里就简单粗暴的分享几个总结的分析建议:
1.在投放之前,需要就投放预算和投放目标,进行整体评估。
TikTok Ads 目前付费流量投tikTok ads玩法适合不差钱的企业做品牌宣传。
对于转化率有要求的企业,投TikTok Ads 目前普遍反馈转化率比较低。
当然也不排除有的爆款niche 类产品转化效果好。

2.目前低成本,省钱的方法做TikTok平台流量,是自己做种草号,开直播,加蓝V再配合网红进行推广,引流独立站。

3.TikTok ads 投放小Tips :
1)投广告的素材需要有创意,有趣;符合目标用户喜好,用户能很快看懂,引起共情。

这里的反面案例就是最近看到的“beats”耳机广告,花钱投开屏页广告,反而被大波的用户吐槽“什么鬼?”


2)准备多组进行A/B测试。

3)素材要符合投放TikTok官方投放规则和平台调性。

4)选品要选爆品。

5)做好预算预估:先用少量费用测试不同素材和产品的数据,数据好的素材追加投放费用。

6)注意算好投入产出比:投放费用最好是少于1/4的产品价格。TikTok 广告展示属于全量投放,所以广告费花的也非常快。


我的总结复盘
总的来说,自我感觉,其实这次直播的体验并不是很好。
因为临时决定用千聊直播,所以原本没打算做PPT,

但又觉得只是单独讲解会难以理解,所以最后在仅有的时间内做了主要的内容图,导致PPT没有完整的呈现分享的知识框架。

其次是,这算是公开平台讲TikTok的第一次尝试,自己也非常紧张,总体感觉不够流畅。

事实上,在此之前就有决定要做免费直播分享,稿子其实都已经写完,改了好几遍,但还是觉得不太行,于是一直拖着没有开直播分享课。

除了觉得内容的问题,也有直播新手的紧张感,怕讲不好等等。

由于之前经在星球给大家预告了要给大家做一场直播,为了让自己立的flag不倒掉。
即便觉得各种紧张,但还是尝试第一步,硬着头皮上。

除此之外,更多的是确定性,和放在心里的一块石头终于落地的轻松感。

直播过后收获也很多:
这次尝试带来了更多的确定感,比如对于下一次直播,我应该怎么做更好,如何优化,如何调整?会有一种确定感,有方向感。
也在直播之后,可以获得用户的实际反馈。
当然,也许会有更多的小伙伴因为我们的分享有帮助,也是一件很好的事情。

但更多的是需要动起来,不要怕出错。

相信很多做TikTok的小伙伴也会有这种纠结的情况。
最常遇到的情况是,很多人在刚开始做TikTok账号的时候,非常认真努力,
但是发了几条视频后,遇到了0播放的情况,在尝试了几种方法后,
仍然没解决TikTok的0播放问题,但又觉得问别人,怕过于麻烦,于是弃号。
但其实,只要开始做了,坚持下去,走过的路都不会白走。
刚开始做号可能都不一定很顺利,会遇到诸如限流,0播放,等各种问题,但只要坚持做,不断优化和调整,目前来说大概率都能上岸。

也有人即便我们在星球分享了很多实操有价值的内容,不知道怎么做,也不去问,更不愿意去多尝试,其实这里对于这类小伙伴,我们想要帮助,也觉得真的无能为力。
做tiktok 账号需要强行动力,如果你是新手小白,
更需要花大量的时间来看爆款的视频内容培养自己的网感,
每条内容进行细致的分析,对同类产品的竞对账号进行细致的研究。

想要做TikTok大号,你还有机会!

有一句话送给你:“因为努力,所以看见”,所以,决定做账号了,就马上开始吧。

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